No és fàcil distingir una franquícia d’una franquícia a Rússia. El fet és que no hi ha una manera única de formalitzar-lo i, de moment, les relacions es formalitzen de diferents maneres, ja sigui mitjançant contractes de subministrament o mitjançant acords individuals. Un acord de concessió comercial similar als occidentals encara és un animal rar al nostre país.
Però els experts de RBC coneixen tots els esculls i corrents d’aquest mar legal. I, centrant-se en les estadístiques de marques de Rospatent, van elaborar una classificació de les deu franquícies més populars a Rússia el 2020.
10. Remetre
Com diuen, "Remit" va començar amb el fet que dues persones no van trobar res al mercat de productes carnis que correspongués als seus exigents gustos. I com que la salsitxa perfecta no existeix, s’ha de crear. Així, a principis d’aquest mil·lenni es va obrir una nova producció de carn a la regió de Moscou.
El nom en si mateix insinua l’alta qualitat dels productes de la planta: diuen que deriva de les paraules en anglès real meat ("carn real"). La qüestió de "l'autenticitat" dels productes es pren seriosament a la planta; va ser una de les primeres a Rússia que va passar una auditoria per al compliment de les normes internacionals de qualitat. A més, també proven la carn per detectar l’ADN.
A més de tenir cura del gust dels clients, Remit també presta atenció al vessant de l’entreteniment. A la cadena de botigues "La carn real", la botiga de carn està separada del públic per una paret de vidre. Si ho desitgeu, podeu veure com la carn es converteix en un producte a punt per menjar.
9. Escola Sun.
Segons RBC, la franquícia més dinàmica i de més ràpid creixement del 2019 no és una cadena de minimercats ni tan sols investigacions de laboratori. Això és ... un jardí d’infants. En comparació amb els rànquings anteriors, Sun School ha passat del 35è al 9è lloc i, durant el darrer any, ha signat 52 nous contractes.
Els jardins, oberts sota la franquícia Sun School, funcionen segons el concepte ABC, orientats al desenvolupament harmoniós del nen: intel·ligència, salut, habilitats comunicatives. I tot això de manera lúdica en el marc d’un enfocament bilingüe: la primera meitat del dia en rus, la segona en anglès amb parlants nadius.
8. Invitro
Les anàlisis de laboratori a Rússia són rendibles. Aproximadament la meitat dels ingressos d’Invitro provenen de la franquícia. Per cert, és interessant que obrir un punt de recollida de proves no sigui tan difícil com podria semblar al principi. "Invitro" s'encarregarà de tot, des d'equips, disposició del transport i fins i tot suggeriments fins a metges familiars que seria bo enviar-los proves.
De moment, la xarxa "Invitro" té més de 800 punts a tot l'espai post-soviètic, que es donen servei als propis laboratoris de la companyia. És cert que durant el darrer any la companyia ha perdut cinc socis franquiciats, el pitjor resultat entre les deu franquícies més importants.
7. AMAKids
Si Sun School és un jardí d’infants sense compromisos especials, llavors AMAKids es posicionen com a centres per al desenvolupament de la intel·ligència dels nens. Els representants de la companyia afirmen que en aquests moments estan oberts a tot el món (i no només als països de l'antiga URSS), sota mil centres. Allà, el nen ampliarà els seus horitzons, augmentarà la velocitat de reacció i ajudarà a establir un pensament imaginatiu. Tot el que això signifiqui.
6. Servei FIT
Aquesta xarxa de serveis d'automòbils té 12 nodes propis i més de 200 punts estan a mercè del franquiciat.Segons els representants de l'empresa, s'espera que s'obrin altres 220 en un futur pròxim (no obstant això, no se sap com la quarantena i la recessió econòmica afectaran aquesta agradable perspectiva). Aquesta és la xarxa més gran del seu segment.
La companyia està orgullosa que la seva relació amb el franquiciat sigui totalment transparent, entenedora i beneficiosa per a les dues parts. El franquiciat s’ofereix per guanyar diners reparant cotxes i venent peces de recanvi. Per la seva banda, l’empresa ajudarà a tirar endavant les coses: forma, certifica, ajuda a triar un lloc i equipament i realitza una campanya publicitària. Si no funciona, es retornarà la quota d’inscripció.
5. hèlix
Igual que Invitro, Helix opera al ric camp de la investigació de laboratori a Rússia. La xarxa va començar la seva feina el 1998 i, segons representants de l’empresa, durant aquest temps s’han dut a terme un milió i mig d’estudis. El nombre de punts Helix al territori de la Federació Russa arriba als 300, la companyia encara té tres laboratoris propis.
De manera avantatjosa, Helix es distingeix dels seus companys pel fet que prefereixen signar amb els seus franquiciats el molt real acord de concessió comercial, que és completament anàleg als occidentals. Malauradament, no més del 5% de tots els franquiciants a Rússia compleixen aquest principi.
4. Beer & Co.
Les botigues Beer & Co venen no només cervesa. Més aviat, la xarxa proporciona als seus franquiciats tres opcions:
- mínim (només cervesa i cigarrets);
- minimarket (s'afegeix un assortiment d'aperitius);
- supermercat (a més d’elements bàsics des de productes de forn al menjar per a mascotes).
La xarxa no deixa sols als representants de la franquícia acabats de crear per lluitar contra el món exterior. I, a més del model de negoci, també ofereix suport a llarg termini, un programa de bonificació i l’oportunitat de consultar amb professionals experimentats, des dels professionals de màrqueting tradicionals fins als programadors.
No és estrany que a principis d’aquest 2020, la cadena Beer & Co ja hagi obert més de 400 punts a més de 130 ciutats de Rússia i del veí Kazakhstan.
3. Pedant.ru
Almenys el 60% dels russos del nostre país es connecten a Internet des del seu propi telèfon intel·ligent. I quants dels que encara no han activat aquest servei i que tradicionalment utilitzen un telèfon mòbil només per al propòsit previst?
I, com es demostra a la pràctica, qualsevol dispositiu es descompon, fins i tot si es tracta d’un telèfon intel·ligent de nivell insígnia amb funcions superes. No sorprèn que els centres de serveis de reparació d’amics mòbils siguin molt demandats.
I el líder entre ells és la xarxa Pedant.ru, que, segons els experts, ocupa el 38% del mercat rus. En total, la xarxa té més de tres-cents centres de serveis, que cobreixen més de 120 ciutats de tota la Federació Russa, des de Kaliningrad fins a Vladivostok. A més de les reparacions, als centres de serveis també podeu "vestir" el vostre telèfon intel·ligent o fins i tot canviar-lo per una nova versió.
Per als franquiciats, la xarxa fa una oferta molt temptadora atractiva: tornar tots els diners si de sobte el negoci surt malament. A més d’un paracaigudes de reserva en cas de condicions imprevistes, l’empresa també ofereix formació fora de línia, proporciona totes les eines necessàries i accedeix a un servei de suport que respondrà a totes les preguntes dels franquiciats novells.
2. Hemotest
El segon lloc de les franquícies més populars a Rússia el 2020 és el programa de Gemotest. Treballa en el mateix camp que el novè lloc de la classificació, "Invitro". "Gemotest" va arribar al camp de les anàlisis cinc anys més tard que "Invitro", però va poder agafar ràpidament la seva quota de mercat i està florint.
I encara que pel que fa al nombre total de punts de venda, Gemotest continua sent inferior a Invitro (una mica més de 300 enfront de 800), la xarxa de franquiciats creix ràpidament.
Per què la franquícia Gemotest es va fer tan popular?
- La raó rau en el llindar reduït per entrar a la franquícia: un punt de "Gemotest" costarà a un recaptador novell d'anàlisis aproximadament la meitat que de "Invitro".
- A "Invitro" les quotes són fixes i a "Gemotest" representen un percentatge de la facturació.
- A més, "Gemotest" també ofereix formació gratuïta per als empleats puntuals.
Però no us penseu que si el franquiciat ha llançat un outlet, se’n pot oblidar i només pot retallar cupons un cop al mes. Les dues empreses són molt sensibles a la seva reputació i estan atents al comportament dels seus contractistes. S’utilitza tot: des de videovigilància, sistemes de compra misteriosa fins a supervisar les ressenyes dels clients, sense oblidar les possibles visites d’estacions sanitàries i epidemiològiques. És cert, fins i tot aquí Gemotest s’acosta als seus franquiciats amb més suavitat que Invitro. L’empresa considera cada cas de forma individualitzada i, en general, les multes amb menys freqüència.
1.1C
El primer lloc en la selecció de les franquícies amb més desenvolupament dinàmic a Rússia va ser per a la famosa xarxa de programari 1C. Es fixa en la comptabilitat, la logística, l’escolarització i fins i tot els jocs. L’empresa participa en moltes empreses de TI, tant a la Federació Russa com a l’estranger; segons Boris Nurgaliev, el director permanent d'1C, l'organització té més de dues-centes filials pròpies i almenys 6,7 mil socis franquiciats.
La impressionant quantitat de contractes signats (729 durant l'últim any) de 1C es deu a una extensa xarxa de socis, que inclou un exèrcit de concessionaris: més de 10 mil persones. La xarxa d’empreses franquícies cobreix més de 600 ciutats russes.
Els que arriben a la franquícia s’hi queden durant molt de temps, segons Boris Nuraliev, la immensa majoria (més del 80%) que un cop va signar un acord amb l’1C continua treballant amb ells.
En total, l’empresa se centra en tres àrees en les seves activitats de franquícia:
- suport i servei a les empreses;
- comptabilitat;
- i la creació de nou personal informàtic per a la franquícia en centres de formació des de "1C".